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抖音帶貨經驗談:抖音真的不適合賣150元以上的產品!

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樓主
發表于 2019-10-30 23:04:07 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
新媒體,新渠道,是孕育新產品,新品牌的肥沃土壤,尤其是短視頻領域,這個機會 三十年一遇,要抓住機會。并且。每一種消費品,都值得重新做一遍。

      恰巧 ,我一直在做短視頻,那就以一個一線從業者的角度來談談觀點。

      1、所謂的 新媒體,新渠道 并不新

      抖音, 2016.9月上線,2017.10月左右火遍全國

      距今已經3年了,3年了 3年了

      第一批玩抖音的人,早就已經完成了原始積累。

      想要復制他們的成功?

      對不起,他們連自己都無法復制。

      拿抖音賣書舉例:

      今年抖音賣書賣的最好的,就是下面這三本
      賣了多少?

      700w本!!!(估計也是地球最強了)

      我有個朋友就在做。

      印制成本可以做到7個點(定價的7%),也就是說一

      本賣10元的書印制成本只要7毛。(成本真低)

      下面是我另一個朋友的數據情況
      一周賣了27000單,收入50多萬。(羨慕中~)

      還有另外一套奇書,賣的也特別好,很多人直接燒抖音廣告來做。
      這一套書一共5本,定價75元,一套書除掉印制成本,流量成本,利潤大概在30左右。抖音上的銷量也是上百萬本。

      有個商家感嘆:那真是個撿錢的日子。

      看到這里請保持冷靜,別激動。這都是過去了,這都是過去了, 這都是過去了.

      現在抖音的規則都變了,之前抖音隨便貼幾張圖片,做幾個書單,合成,就是一個視頻,抖音就能推薦,有推薦就能上熱門,上熱門 掛一個商品櫥窗,那你的東西就能賣出去。而且不需要花一分錢廣告費。

      現在呢?抖音官方鼓勵真人出境,和優質內容。憑幾句雞湯類型的軟文,幾張粗制濫造的圖片,根本不會推薦。由此帶來的后果就是,成批成批的書單號 基本都死翹翹了。哪怕真人出境也不管用,燒廣告也不管用。

      書這個類目,只是一個縮影,你能想到的,其實都已經被做過一遍了。

      比如生活小物品,沐浴露,除螨蟲香皂,美妝類目,口紅,卸妝水,這些更是遭遇了不知道多少輪廣告主的狂轟濫炸。就像扎甘蔗水一樣,扎了一遍不夠,還要再把甘蔗渣拿起來嘴里再嗦一遍。

      而且客戶對這些東西,漸漸的也變得不那么饑渴,不那么新鮮,甚至有點免疫了。

      2、新產品有價格上限

      分析一下數據你就明白了。

      抖音帶貨一哥,

      李佳琪賣貨的平均價格為:110

      帶貨二哥,

      正善牛肉,賣貨的均價為:150

      其它一些帶貨kol平均貨品單價50-100不等。

      也就是說,在抖音上,最最最主流的消費產品 是均價在150元以下的產品。

      如果你是新產品,你得想一想 ,你的成本結構 在極致優化的情況下,能否支撐得起這個價格。顯然 雕爺所說的,每一種消費品,都值得重新做一遍. 這絕對是錯誤的。

      短視頻領域的確特別有潛力,一天之內完全有可能讓你爆單,讓你供應鏈癱瘓。但并不適用于所有產品領域。

      第一批進入抖音的人,已經完成了原始積累

      第二批進入的人,已經陣亡在前線

      現在屬于第三批,

      新嗎?不新。


 

                                                  




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沙發
發表于 2019-10-31 00:54:34 | 只看該作者
LZ辛苦了,支持一下!
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