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今年做啥生意最賺錢?來看看雙11的“億萬富豪”們

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發表于 2019-11-20 12:04:54 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
“2684億元”,2019年天貓雙11的最終成交額定格在了這個數字上。
全國人民再次用實際行動證明了雙11的超強吸金力。
今年雙11,他們把299個品牌送進了“億元俱樂部”,比去年還多了62個。除了蘋果、戴森、雅詩蘭黛這些國際大牌,還出現了許多新面孔。
相信你也很好奇,到底誰在今年雙11突圍成功?這些行業頭部大玩家的起起落落,一定程度上也代表了所屬行業的發展現狀。我們扒了扒這兩年的雙11億元品牌榜,發現了一些小趨勢。
一、今年雙11,哪個行業是最大贏家?

從今年雙11億元品牌行業分布來看,服飾依然是領軍者,誕生了最多的億元品牌。美妝和家電數碼分別以60和55的品牌數位居第二、第三名。服飾、美妝、家電和家居家裝四行業基本上撐起了億元俱樂部的大半邊天,品牌數占近80%。


對比去年雙11,億元俱樂部里還出現了新的行業,比如寵物食品。目前,中國養寵物的家庭已經超過了1億,養寵人士的增多也直接帶動了整個行業的消費。“雙11給貓花5000,我花50”可能不只是個調侃,而是很多年輕鏟屎官們的真實購物狀態。


不過,要說品牌增長數,變化最大的應該是美妝行業。今年億元俱樂部中的美妝品牌比去年多了29個,這讓美妝一舉擊敗家電和家居行業,從第四躍居至第二名。
美妝行業今年有多猛?以往能沖進10億俱樂部的,大部分都是客單價更高的家電數碼品牌,這很好理解,很多人都習慣等到一年折扣力度最大的時候搶家電這種“大件兒”。但今年,10億品牌里首次出現4個美妝品牌,歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻和玉蘭油。
圖片來源:聚美麗

蘋果、歐萊雅、雅詩蘭黛這些品牌已經是億元俱樂部的常客了,今年它們超常發揮的同時,還有100個新晉億元品牌也大爆發了。
二、億元俱樂部新成員有共同的一個技能點?

經過統計數據我們發現,這100個“億元新品牌”中,有30個美妝品牌,是增量最大的行業。其次是服飾和家居家裝品牌,分別為19和14個。


值得一提的是,在今年的美妝新面孔中,除了歐美、日韓品牌,還出現了多個國貨美妝品牌,如半畝花田、花西子等等。
美妝品牌的強勢或許與當下淘寶直播帶貨的火熱有關。今年雙11對淘寶直播的流量扶持力度遠超從前。《聚美麗》在報道中提到,雙11當天,李佳琦“一聲令下”,近3萬只YSL口紅被買走,雪花秀、后、馥蕾詩等品牌在李佳琦直播間都是一分鐘不到就賣光了。這些品牌也在今年都沖進了億元俱樂部。
圖片來源:網絡

同樣因為直播等內容營銷崛起的還有一個食品新品牌,小仙燉。作為滋補養生品牌,這是它第一次雙11銷售過億。
小仙燉的玩法更“潮”,除了邀請一姐薇婭、張大奕為其直播帶貨,創始人林小仙也會親自上場。據36氪觀察,從11月4日開始,林小仙每天晚上都會出現在淘寶直播間里,與粉絲們互動,這么做換來的是“鮮燉燕窩”每晚百萬件以上的銷量。
淘寶直播究竟為何有這樣的帶貨“魔力”?
三、淘寶直播成了賣貨“標配”

據《淘榜單》統計,今年雙11,淘寶直播帶動成交金額近200億,對比去年雙11,參與直播的商家數和直播場次也同比翻番,還產生了超過10個億元直播間和超過100個千萬直播間。
淘寶直播吸引了越來越多商家加入,并成為了商家經營店鋪的標配。有業內人士稱,如果不做直播就像沒有商品詳情頁一樣,無法更好挖掘蘊藏的消費潛力。
直播帶來的潛力有多大?如果你看過李佳琦、薇婭這些網紅主播的直播,可能會有個感受,好像只要他們在鏡頭前一吆喝,什么貨都能“賣爆”。這是因為粉絲對他們有了信任感,在做消費決策時的顧慮就會少很多。淘寶直播一姐薇婭曾提到一個趣事,有很多粉絲會在直播間里催促她“少閑聊”,“趕緊上貨”。
要達成這樣的信任感,也不是一朝一夕。淘寶直播負責人趙圓圓在接受某次采訪時指出,無論是專業主播還是商家,想要提高粉絲粘性,只能靠“加強人設”,多做直播、多與粉絲互動。薇婭入行直播圈以來,幾乎“全年無休”。這也是為什么平臺方會用包括賽馬機制在內的各種政策來鼓勵商家多開播。
圖片來源:36氪《淘寶第一主播薇婭:我現在只要休息,就很緊張》

總有人問,直播購物不就是小屏幕上的電視購物么?對萬千女生喊著“買它!買它!oh my god”的李佳琦和當年喊著“只要998”的主持人們有什么區別?
本質上沒區別,都是在熒屏那頭賣力為產品吆喝的賣貨人。但也不一樣,面對的受眾不同。據淘寶直播負責人趙圓圓在年初給出的數據,看淘寶直播的人以25-35歲的年輕女性為主,這群人有“三高”特征:高停留時長、高復購、高客單。你再想想,現在誰還在看電視購物?
電視購物的確是過去式了,未來屬于淘寶直播這樣新的帶貨模式。今年億元俱樂部中的新面孔很多都是抓住了淘寶直播這波新風口,通過內容營銷與年輕人達成了新的信任和溝通方式。
雙11對這些“億元俱樂部”成員來說,就是一次行業頭部品牌的“比武大會”。比武人十年磨一劍,在成為億元、10億元品牌的背后,它們其實也經歷了一整年的積累和探索,對那些蟬聯兩屆的億元品牌來說,尤其不易。
不過,“100000000”這個數字已成過去式,明年的雙11,又會有哪些網紅新面孔強勢突圍?又有哪些品牌會被達人直播帶進億元俱樂部?請繼續關注CBNData帶來的報道。
【附】
2019、2018年雙11億元俱樂部全品牌




資料來源:
36氪、第一財經YiMagazine、藍鯨渾水、聚美麗
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